TCL张晓光：任何不以销售导向的营销都是耍流氓

注：在今日下午举行的“2014大事件·全媒体营销大会”现场，《商业价值》和共同宣布两家公司正式合并，并成立新型传媒集团和新品牌“BT传媒”。会议的主体部分是来自互联网、互联网视频、家居、汽车等行业的顶尖企业高管关于营销理念和营销精彩案例的分享。以下是TCL文化传媒有限公司副总经理张晓光的演讲精华：

TCL在娱乐营销方面基本上是以两条腿走路，一个是在海外营销上，TCL选择好莱坞，例如，在《云图》，《变形金刚3》，《钢铁侠3》等好莱坞电影上做植入，TCL冠名了好莱坞中国大剧院，二是TCL在《小爸爸》，《我们结婚吧》等影视剧中做广告植入，用户的人群属性和TCL品牌调性和品牌元素相互搭配。

其中有三个项目传播项目很明显，例如TCL国际微电影节，今年TCL组成了国内很多优秀的自制团队和创作团队参与了这个项目。第二个是好莱坞电影《X战警：逆转未来》，TCL今年采用了和前三部不太一样的联合推广方式，TCL在六大洲八个大的销售区域联合进行推广，第三个案例，《中国好声音》第三季，TCL开启了一个新的合作模式的升级。

最终在整合营销领域里面，我认为从营销角度来讲，任何不以销售导向的营销都是耍流氓，所有的营销如果不关注最终的结果，这项工作也是很难想象的。

TCL正在开启娱乐化转型，在未来营销方式上面，TCL更多采用的是内容，内容和传统企业有很重要的联系，TCL会放大出新的灵感。在这个商业模式之下，没有所谓的谁胜谁败，我给他定义为乐高模式。

未来的营销方式是怎样的，讲到新的娱乐营销方式，大家都在变化，这几年从用户的参与感发生了很大的变化，从原来的被教育，哄骗欺骗参与，到现在用户主动辨别并且选择自己要选取的方式。

第二回归，营销也回归到新的常态，常态是一种安稳的心态，也是一种回归到对理论的研究方式，回归到一种新的思维。

第三营销模式和新商业模型的综合再造，如果单纯为了品牌资产做营销，那么永远是缘木求鱼的，消费者的兴奋点、兴奋度和兴奋周期都发生了变化，如果所有的资产不是为了持续增长品牌资产，那么这个命题是不成立的。

第四娱乐营销与大趋势之下，我们需要把握政策的大方向和娱乐市场的大方向，借势而为，在这些方向上，我们是不是还有新的思考和演化出新的方向，而不是追随和延续。

TCL要回归到主流价值观和主流意识形态里面，做高创意模式的娱乐营销，而不是做哗众取宠和浅层的营销。