中国上市生物医药公司员工人数排行榜

前段时间，为了掌握相关医药上市公司大数据，以便进行相关大数据分析，我对190家上市公司年报中的相关数据进行了整理。

在整理过程中，去掉了几家主业已转型的（山东金泰）、医疗服务类的、非制药类的（金浦钛业、山东药玻）、公司披露数据不全（莱美药业、海翔药业）的几家公司以及上海医药等12家医药商业占收入比重大的，或者以商业为主业的公司后，最后确定了康美药业等162家以生物制药为主业的分析样本公司。

整理的这162家公司的数据包括：公司总人数、生产人员数、销售人员数、财务人员数、销售费用、销售人员薪酬（含工资社保福利等）、销售收入、净利润、毛利率、ROE、每股收益、每股净资产等。

之前，我曾经做过这些公司的销售率、盈利指数、盈利指数+、销售人员均工资等相关分析文章。现在就这162家公司员工人数数据进行一些分析，分享给行业同仁。不当不足之处，也请诸神海谅！

下面先看一下162家上市公司员工数量排名，见下图1。考虑到公司数量太多，也不容易排版，仅将排在前30名的公司列示出来。

图1：上市生物医药公司总人数TOP30

从表中可以看到，公司员工数过万的有科伦药业等11家公司，科伦药业、哈药、复星、同仁堂、华北制药分别排在总员工数前5名。

表中显示：这162家上市药企总人数近52万人，占中国总人口数的万分之四，表明2500人中有一个医药人。也看到，生产人员占总人数44%，同比销售人员占25%，财务人员占2.5%。财务人员占总员工数的这个比例看来是行业标配。但各公司之前有所不同。健康元公司财务人员数近950人，占总人数11%，是提高财务人员就业率的好典范！还有一家公司，没在表中体现，天康生物这家公司财务人员450人，占公司总人数10%。

生产人员最多TOP30

下面我们在细分析一下生产人员与销售人员在总人员中的结构关系，见下图2：

图2：上市生物医药公司生产人员TOP30

从图中可以看到，哈药、复星、三九、白云山四家公司从总人数序、生产人数序、销售人数序中，偏离程度都比较小；梅花生物、赛轮金宇、新和成、科伦、华海药业等几家公司生产人员数量排名相当靠前，但销售人员数量排名相当靠后。这与这些公司是大型生产型制药企业的性质有关，在销售方面可能更注重销售外包销售代理。

销售人员TOP30

下面看看销售中员TOP30情况，见图3

上市生物医药公司销售人员TOP30

同仁堂、天士力、恒瑞、哈药、复星销售人员数量排名前5，但前三强不是生产、销售人员排名均强；哈药、白云山、复星是生产，销售人员均排名均衡，均强！千金药业、江中、百灵、康缘，马应龙济川几家企业尽管生产人员排名靠后，但销售人员排名向前。这也许与这几家公司是自营销售有关（结论不一定准确）。

双鹤总人数，生产人员数排名靠前，但相比销售人数排名却比较靠后。从双鹤近几年业绩看，是不是生产人员过多，负担过重，销售人员不给力？我们不得而知！

但从上面中可以看到，大的强的药企，销售人员数量也是比较多的！例外的例子是赛轮金宇，梅花生物收入都百亿左右，但销售人员数量排名在86名开外，比较靠后。这可能与销售模式和行业特点的政策倒逼有关，不具有代表性。

未来的趋势是销售人员数量可能决定公司的业绩、决定公司的强和大。代理销售模式下商业渠道，终端被代理控制，在新药改大势下，药价降是大趋势，没有高价支撑的代理销售模式必然受到挑战。药企转型为佣金销售模式，结合自身条件建立自己的直营销售人员队伍，也许是公司持续增长，做强做大的有力保证。

文/医学联络官俱乐部 杨秀仁

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