2018年销售额翻一倍,老板要从哪几方面来入手呢?

我们就可以这样定目标：将目标细致到每天、每个具体线索、拜访客户的数据，对目标进行合理的定性或者定量。

按照我历史上从线索到订单各个阶段的转化率，最后可以推算出来要想达到4单，这样我就需要完成20个客户拜访和100条线索挖掘，只有在这个基础上才可能会实现目标。目标一定要合理、可分解、可执行，并不是画一个消化不了的大饼。

目标分解后，每天的销售进度如何汇报?

L2Cplat/OPDCA提供个员工简单易用的工作平台，区分业务岗位和普通岗位的工作日志汇报内容，团队销售人员每日业务新增、维护、拜访等数据上传后汇总自动生成报表，呈现给上级管理者，大大的提高了汇报效率。

在销售人员写销售日报邮件时，可以打开OPDCA系统中的工作汇报界面，从线索到客户、联系人、机会、报价、合同的新增和维护动态一目了然。

每家公司的销售流程都不大可能一样，但总体上我们可以从这四个维度来建立标准的销售流程，分别是销售阶段，销售技巧，销售工具和检查点，简单通俗来说也就是“应该干什么”，“怎么干”，“用什么干”，“干得怎么样”。

B2B 软件销售过程中必经多个销售环节，并不是一蹴而成的。因此根据客户功能给出一套专业的解决方案显然更合理。

基于LTC的B2B销售是一个全新的企业业务运营战略思想，它与过去的B2B销售方法有根本的区别。

传统的B2B销售，只关注销售的工作和业绩，只要销售签下合同，就万事大吉。而基于LTC的业务运营，其核心是如何以客户为中心，从客户的需求出发，为客户提供优质的产品和服务，与客户达成长期双赢的合作。其关注点不仅仅是签下合同，更为关键的是如何为客户提供能够满足其需求，甚至超越其期望的的优质产品和服务，从而与客户建立长期的合作关系，而不是仅仅满足与一次销售过程的完成。

L2Cplat，是基于LTC思想的智能企业业务数字化支撑平台，包含了完整的B2B销售垂直解决方案。

制定目标，明确标准销售流程，最终，每个顾问做出来的结果肯定会层次不齐。是每个人的能力差别就是如此么，还是不同销售过程面临不同情况，因此造就差别的销售结果，这其中就需要管理者做到心中有数，即时分析！

团队成员线索订单转化率是多少？

团队成员订单平均成交周期多长？

团队成员本月新客户挖掘多少个？

团队成员订单平均成交金额是多少？

管理者L2Cplat/CRM销售系统管理面板上可以按部门团队或者按人员查看当日销售数据。贯穿L2Cpalt线索、客户、联系人、联系记录、销售机会、报价、合同所有数据。从今日新增数据和今日维护数据两个不同维度进行展示，数据直观可见，管理简便。同时这些数据背后反映的是团队销售人员的工作任务完成情况，于是在今日数据统计页面也能看到员工当日的工作任务数。

L2Cplat将云计算与大数据相结合，帮助企业准确统计员工销售数据，在CRM企业销售管理系统中，分别从目标、今日数据统计、销售预测、合同、个人费用、机会转换等多方面、多层次进行数据汇总，进而帮助部门经理分析销售人员工作状态，及时作出有效调整。