SaaStr2019丨红点创投：调研免费试用机制的十大收获

SaaStr2019于2月5日-7日在美国举行，这个号称是世界最大的B2B软件服务商聚集会议，吸引全球SaaS创业者、投资人的关注，演讲者都属一线的行业创业企业，例如谷歌云、ZOOM、Workday、Zendesk、Slack等等。SaaStr于2012年开始在博客上分享，2015年举办第一次SaaStr年度会议，致力于打造SaaS创始人的共享学习空间，看看2019年，大家都谈论了什么？

本文由红点创投合伙人托马斯·汤古兹（TOMASZ TUNGUZ）在大会上介绍了于去年10月份红点创投进行免费试用调查的前十大内容。数据不仅证明了行业许多共性规律，而且为了得出试用的最佳方式，提出了很多有趣的新问题。以下是演讲全文：

在SaaStr2019大会上，我介绍了红点于10月份发布的免费试用调查的前十大内容。数据不仅证明了行业许多共性规律，而且为了得出试用的最佳方式，提出了很多有趣的新问题。

回想起来，当我们进行这项调查时，从没有期盼过有答案。大约600家公司提交了数据，这些数据包含平均回报率（ARR）以及SaaS公司的公开交易数据。从产品到销售，从法律到营销，这些企业在某一价格点出售给每个运营买家。

我们使用1000多行R代码处理数据，探究数据背后的意义，并进行统计测试。

在公布这些结果前，我们有两个目标：1）分享行业基准来校准你公司的免费试用问题；2）验证新的免费试用原则是否合适你的公司。下面来看下结果：