靠卖书做到年销售额77亿,是怎么做到的?
凭借独特生活方式和零售概念闻名的日本茑屋书店（Tsutaya Books）正在将自己的理念更广泛地传递开来。近期，Tsutaya 公司跨界进军房地产行业，帮助房地产商设计住宅区的公共区域。
日本茑屋书店跨界进军房地产行业。
据悉，位于东京江东区的 Meitsu Fukagawa-Sumiyoshi（名铁深川住吉）开发区是 Tsutaya 当前参与的5个项目之一。这片由名铁不动产（Meitetsu Real Estate Development）开发的444户住宅区预计于2020年完工。
Tsutaya 将负责一座临近主建筑群的三层公用建筑的设计工作。关于如何为住宅区设计公共区域，Tsutaya 母公司 Culture Convenience Club（简称 CCC）表示，会把此前的经验与通透的零售空间相结合，吸引顾客进入这些建筑，休闲片刻。尽管 Tsutaya 此前有为酒店、办公室挑选书籍的经验，但该项目是公司首次全权负责住宅空间的设计工作。
▲ TSUTAYA BOOK APARTMENT 4楼的办公区
主题采用“现代日式”，书籍是设计的重要组成部分
目前，公司已决定采用“现代日式”的主题，以贴合整个街区的风格。江东区是东京知名的传统艺术区，坐拥多家有浓郁江户时期风情的美术馆。正如位于东京二子玉川的茑屋家电（Tsutaya Electrics）一般，Tsutaya 出手打造的空间中，书籍是设计的重要组成部分。具体书籍类型的选择和室内装饰则会考虑到“理想的生活方式”、周边居民的特点等因素。
整幢公共建筑高三层，一楼为入口，同时配备两间会客室和一个会议空间。
考虑到这个新住宅区的目标客户是年轻家庭，Tsutaya 将二楼命名为“Common Style”，主要为亲子交流的空间，会开辟一块放有简易游乐工具、书桌和儿童书籍的空间。育婴室当然也不可少，这个空间内会放置沙发，以及育婴、美容相关的书籍。
鉴于未来还有不少工薪一族会入住该住宅区，Tsutaya 将三楼设为“Salon Style”，让居民能在此举办朋友聚会等活动，还会放置部分与健身、商业及相关书籍。此外，整幢建筑的最上方还有一片露台花园，可在此眺望远景。
因住宅区附近有一片相扑场，Tsutaya 会划出专门的空间摆放与艺术和相扑相关的书籍。与烹饪、烘焙相关的书籍则会放置在聚餐厅内厨房的架子上。Tsutaya 表示，未来还会在这个共享空间举办面向居民的活动。
目前共有1400多家门店，未来还有更远大的目标
Tsutaya 参与的其它项目还包括同为名铁不动产开发，预计2018年底竣工的大阪 Urban Shimamoto City。 Tsutaya 还有更远大的目标——计划将来给东京地区的医院和酒店提供设计服务。
在实体零售和书店行业越发疲软的时代，从 DVD出租店起家的 Tsutaya 却能傲视互联网，实现快速增长。2016年，公司的书籍销售额增长至1308亿日元（约合人民币77.73亿元）。
自2011年管理层收购私有化退市以来，公司相继收购了多家知名的时尚杂志和出版商，如月刊杂志《美术手帖》出版社 – 美术出版社、阪急电铁子公司阪急 Communications 大部分出版业务，包括 Newsweek 日本版、生活方式杂志《Pen》、《Figaro Japon》等。2017年，公司收购日本老牌书店连锁德间书店，成为日本最大的连锁书店运营商。
▲ 日本银座茑屋书店
截止至目前，Tsutaya 共有1400多家门店，同时还在积极的扩展海外市场，如在中国台湾地区有多家门店。
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