年销售额80万的服装店,怎么聚拢客户越赚越多?

发表于 讨论求助 2023-05-10 14:56:27

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有位女孩,经常为自己的女装店发愁,不知道怎么把销售额提起来。照她说的年销售额80万,平均下来一天也就是一两千块钱,算上房租、员工工资、压货等成本,赚的钱确实微乎其微。


她曾问过老师说能不能帮她梳理一下如何把销售额提起来?那老师就问:“你的女装是什么风格的?”她说是韩版,说了一大堆怎么好,怎么好。然后再问她是生产的还是批发的,她说是做零售也就是开门店的,开在市中心。


后来建议她买多少送多少,猛一听很普通,满大街到处都是买什么送你什么,但很多人都不知道这背后的玄机到底是什么。


她一开始说“怎么送,我送不起啊!”仔细想一下:买多少送多少,无非就是打个五折。平常打五折三折人家都不来看,其实只是换了种说法而已。


假设身上穿的衣服是500元,那购买这件衣服的时候,和销售员还价也还不了多少,无非打个8折9折。现在不用和销售人员还价,也不打折。只要付500元, 衣服拿走,再送一张卡,里面还有500元,你买不买?很多人都会买!


而且下次买衣服还会去那儿买,因为还有钱在这里。卡里还存了500元钱,如果看中的衣服恰好是500元就不用付钱了,对不对?


后来她用这个方法一个月,每天卖出去200件,现金流达到近10万。又过了一个月她问:老师,我现在钱是进来了,那下半年我该怎么办?


老师又问:“那你有没有做数据?有多少人买的是500的?有多人买的是350的?有多少人买的是200的?有多少人是重复消费的?”


过了十天,她说请了三个人做了数据:70%的人买的是500的;20%的人买的是350的;10%的人买的是200的。下一步该怎么办?


那还不简单嘛!夏天和冬天的衣服价格是不一样的,只要把这个数据不重复就行了。


比如说,夏天卖的是200,现在就要卖260;350的就要卖410,500的就要卖560。假设顾客有一张500元的卡,衣服卖560,那顾客就要补60元进去;假如有一张500的卡,衣服卖410,那就还剩90。


什么意思呢?就是卡里面的钱永远不会花完。


再如果这个店的衣服,质量很好,款式又多,价格差不多的话,百分之90的人下次还会再来!而且这只其中一个模式,后面还有几个环节,后面环节挣的钱,远远超过她卖衣服的钱。


所以说现在做生意不再是开个门店赚赚差价,质优价廉默默无闻就能发展了。只有找到自己的盈利点,找到适合自己的商业模式,才能快速发展。


免费商业模式是适合大部分行业的。以前在做SWOT分析的时候,大部分人都会把眼光聚集到劣势分析,现在不一样了,现在最重要的是优势,只有找到自己的绝对优势,才能够一冲而起!


只有懂得如何用对方法,才会有源源不断的客户。而没有方法就没有生意,没有生意人就会痛苦,壹玖愿意让您转忧为安,愿意为您保驾护航。


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